Umiejętność słuchania i nawiązywania relacji, odpowiedzialność, charyzma i dar przekonywania to główne cechy potrzebne w pracy agenta ubezpieczeniowego. Dobrze również, gdy lubisz się rozwijać i uczyć, ponieważ w tej branży trzeba przyswoić dużą dawkę informacji i cały czas się dokształcać. Jeśli masz takie cechy, śmiało możesz spróbować swoich sił. Podpowiadamy, co zrobić, by pracować w ubezpieczeniach.
Branża ubezpieczeniowa jest wskazywana jako bardzo stabilna, dlatego tak wiele osób wybiera pracę w tym sektorze. Zawód agenta ubezpieczeniowego to intratne i przyszłościowe zajęcie. Mimo tego, że wiele procesów sprzedaży ubezpieczeń można wykonać online to nadal wysoko cenione przez klientów jest doradztwo i opieka. Nie jest to akwizycja jak niektórzy sądzą, najważniejsze w tej pracy są relacje i wiedza. Zatrudnienia można szukać w towarzystwie ubezpieczeniowym oraz multiagencjach ubezpieczeniowych, a także wyłącznych agencjach pod brandem wybranego towarzystwa ubezpieczeniowego. Dla osób, które cenią sobie niezależność to otwarcie działalności gospodarczej będzie najbardziej wskazane, ale można również zatrudnić się na etat. Duża elastyczność i wpływ na wysokość zarobków to kolejne zalety tej pracy.
Jak zostać agentem ubezpieczeniowym?
Nie ma konkretnych studiów czy szkoły, które należy ukończyć, by zacząć sprzedawać ubezpieczenia. Przydatna jest choćby podstawowa wiedza z zakresu prawa, finansów czy ekonomii. Niezbędne kwalifikacje możesz nabyć już po zatrudnieniu. Dlatego jest to atrakcyjny zawód szczególnie dla osób, które dopiero wkraczają na rynek pracy. Są jednak pewne wymogi formalne, które należy spełniać, by aplikować. Trzeba posiadać minimum średnie wykształcenie i pełną zdolność do czynności prawnych. Co więcej, osoba ubiegająca się o pracę doradcy ubezpieczeniowego nie może być skazana pełnoprawnym wyrokiem sądu za umyślne przestępstwo (wymagane jest zaświadczenie o niekaralności).
Niezależnie do jakiej firmy aplikujesz, czeka Cię kilkustopniowa rekrutacja. Agent ubezpieczeniowy jest zawodem regulowanym przez prawo, więc aby nim zostać niezbędne jest uzyskanie odpowiednich uprawnień do sprzedaży. Na wstępie należy zgłosić do wybranych Zakładów Ubezpieczeń wniosek o wpisanie Cię do rejestru agentów ubezpieczeniowych. Każde z towarzystw, do których zostaniesz zgłoszony udostępni ci materiały szkoleniowe lub nada dostęp do platform szkoleniowych, abyś mógł przygotować się do egzaminu KNF. Ugruntowana i udokumentowana wiedza na temat rynku ubezpieczeń i produktów ubezpieczeniowych jest niezbędna, by rozpocząć pracę doradcy ubezpieczeniowego. Pracodawca poinformuje Cię o tym, jakie dokumenty musisz złożyć i poprosi o podpisanie stosownych oświadczeń. Tym samym zagwarantujesz, że dochowasz rzetelności w pracy.
Ten początkowy maraton merytoryczny wbrew pozorom nie jest trudny i czasochłonny. Swoją wiedzę szybko można przetestować w praktyce. Nauczysz się, jak poprawnie wykonywać analizę potrzeb klienta i odpowiadać na obiekcje klientów. Rola agenta ubezpieczeniowego polega na sprawnym połączeniu wiedzy ekonomicznej, ubezpieczeniowej oraz prawnej. Umiejętne prezentowanie produktu buduje Twoją wiarygodność, co w rezultacie przekłada się na wyniki sprzedażowe. W dzisiejszych czasach agent to nie tylko sprzedawca, ale także towarzysz i powiernik, który bierze odpowiedzialność za udzielenie klientowi właściwej porady i zadbanie o jego bezpieczeństwo na każdym etapie życia.
Z czego składa się egzamin KNF?
Test podstawowy składa się z 100 pytań jednokrotnego wyboru, dotyczących różnych zagadnień związanych z ubezpieczeniami, takich jak ryzyko, system ubezpieczeń gospodarczych w Polsce, sumy i wartości ubezpieczenia, regulacje prawne dotyczące działalności ubezpieczeniowej i pośrednictwa, podstawowe zagadnienia z prawa cywilnego i gospodarczego oraz etyka zawodowa agenta ubezpieczeniowego.
Aby zwiększyć szanse na zdanie testu, należy ukończyć cykl szkoleń dla agenta ubezpieczeniowego. Kursy są bezpłatne i przeprowadzane online przez poszczególne towarzystwa ubezpieczeniowe. Jeśli chcesz zostać multiagentem, czyli sprzedawać polisy kilku towarzystw ubezpieczeniowych jednocześnie, musisz w każdym z tych towarzystw zdać egzamin tzw. ”produktowy”.
Po zdaniu wymaganych egzaminów i dokonaniu zgłoszenia do KNF, na wpis, który uprawni Cię do sprzedaży będziesz musiał zaczekać około 30 dni.
Jak wygląda praca w multiagencji?
Jako pracownik w oddziale multiagencji jesteś odpowiedzialny za obsługę klienta i sprzedaż ubezpieczeń. Otrzymujesz wszystkie potrzebne dostępy do systemów sprzedaży, w których raportujesz swoje działania. Zostajesz przeszkolony z procedur i wytycznych, które ułatwią Ci sprzedaż ubezpieczeń. Otrzymasz kontakt do opiekuna, który pomaga Ci się wdrożyć i odpowiada na twoje pytania. Nie musisz się martwić obsługą prawną, informatyczną, raportami do Rzecznika Finansowego czy reklamacjami – tym zajmują się pracownicy centrali multiagencji. Twoje zadanie to badanie potrzeb klienta, tłumaczenie klientowi w sposób przystępny i zrozumiały warunków ubezpieczenia oraz zachęcenie go do zakupu. Im większe jest Twoje zaangażowanie, tym wyższe możesz osiągać zarobki z prowizji za sprzedaż polis. W tej pracy cały czas rozwijasz się i szkolisz, nie tylko z produktów, ale również z umiejętności miękkich (techniki sprzedaży, komunikacji, obsługa klienta). Co roku masz obowiązek odbyć minimum 15 godzin bezpłatnych szkoleń. Co ważne, pracując w multiagencji nie musisz posiadać OC odpowiedzialności cywilnej.
Jak widać, praca w multiagencji to same zalety – szybkie zgłoszenie na egzaminy do wybranych towarzystw ubezpieczeniowych, szkolenia, wpisy i można zaczynać pracę. Jeśli jesteś zainteresowany pracą u nas to zapoznaj się z aktualnymi ofertami pracy: (link do zakładki kariera).
Nie chcesz być przywiązany do jednego miejsca pracy i wolisz działać samodzielnie? Zostań OFWCA multiagencji. Oferujemy wiele elastycznych form współpracy, na pewno znajdziesz coś dla siebie! Jeśli jesteś zainteresowany – zgłoś się do nas po szczegóły. Rozpocznij karierę w ubezpieczeniach z GSU Polisą!
Źródło: https://www.biznes.gov.pl/pl/opisy-procedur/-/proc/148